当前河北农村清洁取暖逐步脱离补贴依赖，晋州、张北、石家庄、邢台、邯郸全域加速普及浅层地源热泵，平原、高寒地区均形成成熟落地方案，依靠高效节能优势打开稳定农村市场。

一、平原模式：晋州万户改造，成本大幅下探

晋州自 2017 年试点地源热泵，累计完成 5 万余户改造。系统开采地下 15℃恒温浅层地热，冬季供暖、夏季制冷，无需燃烧燃料，能效比 2.5-3，能源利用率超 250%，远优于燃煤、燃气锅炉。

农户单采暖季电费不足 2000 元，相比烧煤节省 30%-50%。设备由高价 “一拖一” 迭代为万元级 “一拖三” 户式机组，价格贴近普通空调，农户自主采购占比持续走高，市场需求已无需政策强力推动。

二、高寒方案：张北光伏 + 地热复合系统攻克极寒

张北冬季最低温近 - 40℃、供暖期长达半年，采用地源热泵 + PVT 光伏光热复合供热：光伏优先产热发电，地热做备用热源；搭配 3-4 口 45-60 米浅井群降低施工成本，辅以跨季节储热，夏季储存太阳能供冬季取用。

农户采暖支出降至千元出头，系统运行稳定，这套组合方案可复制推广至东北、西北严寒区域。

三、全省扩面：标准落地，规模化替代提速

依托晋州、张北成熟经验，石邢邯多地同步铺开分体式地源热泵，全省累计投放超 11 万套，农户自费改造为主，财政补贴占比持续收缩。

2025 年农村地源热泵行业标准落地，统一规范钻井、回填、智能控温等施工细节，解决各地地质差异带来的施工乱象。新款机组额定功率仅 1.9kW，两三年即可回本，长期使用持续节约采暖开支。

四、经销商四大盈利路径，存量市场红利凸显

地源热泵行业已告别靠补贴、大项目盈利的旧模式，转向长期稳定的农村存量市场，四条清晰经营路线：

1.主推经济型 “一拖三” 户式整机，绑定本地钻井施工团队，完善区域交付能力；

2.针对寒区推出地热 + 光伏成套方案，向外省寒冷地区拓展；

3.提供设备、钻井、回填、运维一体化全包服务，提升利润与客户粘性；

4.承接早期煤改电老旧设备置换，依托高能效优势完成存量替换。

整体来看，河北地源热泵推广标志农村清洁取暖进入市场化拐点。补贴退坡后真实需求持续释放、回款稳定，经销商抢占区域资源、吃透本地地质条件、完善全流程交付，就能把握本轮清洁取暖长期发展机遇。